从bob平台app商到自创品牌,看这家家装企业如何找到行业的“春天”

牛商网 2019-06-29 09:55:01

导读:

近几年地产行业极不景气,传统家装业在互联网的冲击下,出现了“生存危机”……行业的“春天”到底在哪里?且看一个bob平台app商如何在逆境之下实现业绩翻5倍,还能“破壁”自创品牌的……

 

互联网+冲击之下,传统家装真的岌岌可危?


随着互联网+时代到来,各类互联网家装创业或跨界公司汹涌来袭,而早已建了一套属于自己的“生存法则”的传统家装企业,受业务天花板影响,很难在短时间取得较大改变,但不变,或将遭“淘汰”。


旺高装潢有限公司(同济装潢bob平台app商-杨浦店)就面临这样的问题。作为十几年老字号,同济装潢走的还是电话营销的老路子,陷入瓶颈期,寻客难、签单低,团队人心涣散,甚至曾出现负增长,这让程军总经理,感觉前路茫然。

 

一通改变命运的电话,重燃斗志转战线上


“2014年一个突然的电话让我第一次听说单仁和牛商网,一次偶然的机会去听了试听课,或许是因为上天的眷顾,不让我苦心经营十几年的企业就这样没落下去,那种迷失在荒野中,突然找到引路人的感觉,是很多人都体会不到的。”程总如是说。

 

正是这场试听课,让一筹莫展的程总找到了企业的“救命稻草”,再不转型只能等死。于是,对互联网一窍不通的他,陆续参加了多个网络营销落地培训班,老师的专业和博学,更坚定了他拥抱互联网的决心,企业改变刻不容缓。

  

细分市场业绩翻番,1年接单3000万


在对比多家建站公司后,程总选择了牛商网,因为它提供的不只是1个营销型网站,还有一整套网络营销策略系统及实操辅导等。

 

牛商网通过对上海家装行业的调研后发现,整个市场竞争异常激烈,同类型企业多如牛毛,且同济装潢之前业务庞杂,不适合在网上精准营销,经多次沟通梳理,明确了营销型网站的定位方向——主攻“上海二手房装修”,锁定目标才能聚焦执行,否则做多错多。

 

果然不负所望,同济装潢(http://www.tongjiyp.com)营销型网站上线后,不到一个月就接到了15.8万的第一个订单,随之业绩蒸蒸日上,五个月突破800万,80%的订单来自网上,超越了上一年全年销售额;2016年更是翻倍增长,共接单150个,最大的一笔有60万,总订单金额高达3000万,相较之前翻了5倍! 


△ 匠程老官网(同济装潢)首页Banner

 

更让程总没想到的是,上海知名的“汪姐私房菜”的王小姐和和财经频道评论员林荣时先生也慕名而来!业绩不愁了,管理系统化了,公司内部凝聚力更大大增强了。不仅如此,乐于分享的程总,更一举力压群雄,拿下“上海十大牛商”的桂冠。

 

为梦想自立门户,不断学习才不被“超车”


2016年下半年,不打算继续“为他人做嫁衣”的程总,毅然决定自创品牌——上海匠程建筑装饰有限公司,一个真正意义上的互联网+装修的企业,这也是程总一直以来的梦想。这次,程总还是找到牛商网的周述川总经理,希望助他实现自己在网上的二次腾飞。

 

年底,通过周总和白经理整个团队的精心策划,一个为匠程装饰量身定制的超级营销型网站正式上线(http://www.jczs98.com/),秉持“以工匠精神服务客户”的理念,从之前单一的二手房装修,向二手房、新房、婚房的大跨进,不断朝着程总2017年的“小目标”——6000万不断前行。


△ 匠程装饰新官网首页Banner

 

关于运营经验,程总深有体会:“互联网的变化超级快,我们行业本身竞争压力也大,所以不能停止优化和学习。一旦你停下来了,别的同行就有可能超车”。所以,程总不仅平时会鼓励团队一场不落的听线上的牛商微讲堂,还经常和网销部的员工直接开车去上海牛商基地取经。现在的程总,嫣然已经成了营销高手,带领团队,不断进步,不断突破。


△ 匠程装饰程军总经理

 

可以看出,在互联网飞速发展,行业内同质化竞争的今天,各行各业从不仅要尽早拥抱互联网,更该有清楚的定位方向、细分市场,才能找到行业的“春天”;为了避免被后来者“超车”,企业还要对市场保持敏感度,不断学习和吸收,这样才能真正在网上牛起来!


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